Como tener carisma

Como tener carisma 3: La Cercanía.

Cuando emana Calor, las personas lo ven como alguien accesible, afectuoso y empático. Cuando están a tu alrededor se sienten cómodos y a gusto. El calor satisface la necesidad humana básica de ser entendido, reconocido y atendido, una necesidad enraizada en nuestro propio ser desde la infancia. Warmth es tu madre que te está dando una taza de chocolate caliente al entrar, juega en la nieve o alisa tu cabello y te da medicina mientras te acuestas en la cama. Calidez es tu padre que te abraza a los osos cuando le muestras el A + en tu prueba. Aunque crezcamos, abandonemos el nido e intentemos ser independientes, en el fondo todos queremos sentirnos atentos, aceptados, «en casa».

Al igual que el Poder y la Presencia, el Calor es esencial para equilibrar los otros elementos y tampoco puede producir el magnetismo verdadero por sí mismo. Un hombre con Poder pero sin Calor se mostrará frío, arrogante y distante. Un hombre con Calor pero sin Poder será percibido como débil, ansioso por complacer y desesperado por obtener la aprobación. Un goteo.

De todos los elementos de carisma, creo que el Calor es el más difícil de falsificar. No es demasiado difícil convencer a la gente de que estás presente con ellos (incluso cuando tu mente vagabundea), ni actuar como un tipo que lo hace cuando todavía trabajas para alcanzar ese objetivo. Pero las personas son bastante buenas olfateando el Calor falso, y de hecho tienen una tendencia natural a retroceder cuando creen que estás ofreciendo la variedad falsa.

El calor falla cuando las personas pueden decir que lo estás ofreciendo por una razón y solo una: para obtener algo de ellos. De ahí nuestra aversión por los vendedores que ponen la Calidez de espesor por el bien de tratar de cerrar el trato. No es que no deberías querer cosas de otras personas; Casi todo el carisma es influir en los demás para que hagan algo, ya sea lograr que compren un producto, salgan a una cita o sirvan a una causa con pasión. Más bien, es simplemente que influir en ellos no puede ser su único motivo.

Para que el Calor parezca genuino debe estar enraizado en algo más profundo que un motivo puramente egoísta. Debe surgir de su propia satisfacción con la vida y una verdadera empatía y curiosidad acerca de otras personas. Un hombre de verdadera Calidez disfruta conocer personas de todos los ámbitos de la vida; transmite la sensación de que incluso si no obtiene de ellos lo que estaba buscando, aún juzgaría que la interacción valía la pena. Un hombre de verdadera Calidez es aquel que siente que cruzar caminos con otra persona nunca es un verdadero desperdicio.

Para ser realmente efectivos en la creación del magnetismo personal, los comportamientos externos que comunican Calidez a otros deben surgir de esa cualidad más poderosa pero inefable: un corazón genuinamente bueno. Por lo tanto, la base para el calor carismático comienza en su núcleo.

Desarrollando la cercania desde dentro

Hay dos formas principales de desarrollar su calidez interior:

Practica la gratitud. Un corazón agradecido es un corazón feliz. Los estudios han demostrado una y otra vez que las personas que practican la gratitud a diario son más felices y más optimistas que las personas que no lo hacen.

Para cultivar tu gratitud, haz una práctica para escribir lo que agradeces todos los días. Mejor aún, usa la técnica de George Bailey. A medida que se convierta en un hombre más agradecido, crecerá su capacidad para poner sus problemas en perspectiva, lo que conducirá a una sensación de satisfacción relajada que irradia a otras personas y las tranquiliza.

Desarrolla tu empatía. Teddy Roosevelt calificó la empatía de «sentimiento de compañero» y argumentó que era el factor más importante para una vida política y social saludable. También es un factor importante en el desarrollo del Calor carismático. La gente quiere sentirse comprendida, y la empatía es lo que nos permite ponernos en su lugar y sentir lo que sienten.

Admitiré que desarrollar empatía no es fácil. Usted es testigo de rudeza que golpea la frente en público o lee el vitriolo semialfabeto arrojado en comentarios en YouTube y es fácil hacerse bastante cínico sobre el estado de la raza humana. Aquí hay algunas formas de suavizar ese cinismo y desarrollar una mayor empatía con los demás humanos:

• Piensa en otras personas como tus hermanos y hermanas. Esta perspectiva puede estar enraizada en una creencia religiosa que dice que todos somos creados por el mismo Dios, o en la ciencia que dice que venimos de un lugar en África, e incluso que estamos hechos del mismo polvo de estrellas . De cualquier manera, todos estamos cósmicamente conectados. Suena un poco cursi, tal vez, pero pensar que todos somos miembros de una familia que hace el mismo duro viaje juntos a menudo me ha ayudado a ser más compasivo cuando sentía algo más que eso.
• Interactúa con personas cara a cara. Según estudios que han estado siguiendo esto desde 1979, los estudiantes universitarios son un 40% menos empáticos que sus contrapartes hace 30 años. ¿Por qué el declive? Yo diría que se puede rastrear al hecho de que estamos interactuando menos cara a cara y más como seres incorpóreos en línea . Ver las expresiones faciales de cada uno en persona es lo que literalmente desencadena la empatía en nuestros cerebros. En ausencia de estas señales, es más probable que atribuyamos motivos nefastos a otros y que experimentemos una ira descontrolada hacia ellos. Así que salga de detrás de la pantalla de su computadora con más frecuencia e interactúe con personas en el mundo real; Al hacerlo, la sensación general de que las personas son terriblemente malas y que pueden pasar de pasar tiempo en línea a menudo se funden, «La gente no es tan mala después de todo».
• Lee más ficción. Los estudios demuestran que leer literatura ficticia ejercita los músculos mentales que fortalecen la empatía . Si busca ideas sobre libros para leer, consulte nuestra lista de ficción masculina .
• Imagina una historia diferente sobre las personas que te molestan. Cuando se corta a alguien mientras se conduce, se piensa a sí mismo, “No me gusta que haber hecho eso, pero si no se llega a esta entrevista a tiempo, no voy a hacer el trabajo.” Pero cuando alguien te interrumpe, usted piensa: «¡Qué gilipollas completo!» Calificamos nuestras propias malas conductas de acuerdo con las circunstancias, pero culpamos a los demás de algún defecto inherente del carácter. Intente ofrecer la misma compasión que se da a los demás al imaginar posibles razones por las cuales alguien más pudo haber hecho algo grosero o molesto. En mi opinión, la mejor explicación de este ejercicio y lo transformador que puede ser fue dada por el autor David Foster Wallace en un discurso de graduación.Hemos publicado ese extracto junto con esta publicación y lo alentamos encarecidamente a que se tome un tiempo para leerlo.
• Sé curioso sobre las personas. No puede meterse dentro de los zapatos de otra persona a menos que realmente los conozca. Pídale a las personas que aclaren las preguntas para que pueda averiguar de dónde provienen y comprenda qué es lo que los motiva. En verdad, puedes aprender algo sobre la vida y la condición humana de cada persona que conoces.

Cuanto más desarrolles tu empatía, más te darás cuenta de que todo el mundo tiene cosas duras en su vida con las que están lidiando, y más querrás convertirte en un oasis para otras personas, alguien que aligere su carga haciéndoles sentir entendido, seguro y rejuvenecido incluso en las interacciones más breves.

Transmitir cercanía a los demás

Entonces, si el Calor es difícil de fingir, y debe desarrollarse desde adentro, ¿qué papel juegan los comportamientos externos?

En primer lugar, es posible tener un buen corazón, pero ser terrible al transmitir esta bondad a los demás. Puede que ni siquiera te des cuenta de que te estás alejando de los demás, ya que te consideras un buen tipo. Es importante no solo tener calor interior, sino también poder comunicar este calor a quienes te rodean.

En segundo lugar, actuar cálidamente hacia afuera aumenta la sensación de calor interior. Es un ciclo virtuoso: actúas con cariño hacia los demás, por lo que sientes calor por dentro, lo que te hace actuar con más afecto, y así sucesivamente. De hecho, actuar cálidamente desarrollará su calidez interior de forma más rápida y efectiva que cualquier otra forma de emprender el camino hacia la empatía. No espere hasta que se sienta como una persona empática antes de empezar a actuar como tal. Al actuar, te vuelves. Trabaja tanto en tu comportamiento como en tu forma de pensar al mismo tiempo: van de la mano.

Si te preocupa despedirte por actuar calurosamente antes de sentirlo dentro, no lo seas. Mientras que al menos tengas un buen motivo para tus interacciones estarás bien. Los siguientes comportamientos, a menos que los haga de manera torpe o exagerada, son muy fáciles de lograr de forma muy natural. Son pequeñas formas de simplemente dar lo mejor de sí con las personas. Y si se quitan como la primera vez que los pruebes, bueno, no te preocupes por eso tampoco, ¡tienes que empezar en algún lado! Una vez que inicie el virtuoso ciclo de Calor carismático, es solo cuestión de tiempo antes de que se registre como completamente genuino.

Piense en usted como el anfitrión. Cuando tienes personas en tu casa, ¿qué haces? Con suerte, busca formas de hacer que se sientan cómodos en su hogar. Trae esta misma mentalidad a todas tus interacciones. Cuando piense que es el anfitrión en cada situación, será más natural descubrir qué hacer para tranquilizar a los demás.

Dirige con un cumplido sincero. Nada puede fortalecer una buena relación o derretir el hielo en uno malo como un cumplido sincero. Lamentablemente, tenemos una tendencia a ser bastante tacaño con nuestras amables palabras. Para saber cómo y por qué dar un cumplido eficaz, consulte la publicación que escribimos el año pasado sobre el tema . No es una mala idea repasar cómo aceptar mejor un cumplido, también.

Pon más calidez en tu voz. Nuestra voz transmite emoción no solo por las palabras que hablamos, sino por el tono y el tono que utilizamos. Comunicamos la ira con un tono fuerte y duro y comunicamos amabilidad y calidez con un tono más suave y rico. Una manera fácil de infundir calidez en tu voz es simplemente sonreír cuando hablas. Calor instantáneo. Este consejo es especialmente útil cuando estás hablando con alguien por teléfono. Sin lenguaje corporal y expresiones faciales a su disposición, su voz es su única herramienta para comunicar Calidez.

Refleja su lenguaje corporal. La investigación ha demostrado que simplemente reflejando el lenguaje corporal y la manera de hablar de una persona, ellos confiarán en ti y te encontrarán más atractiva. Los psicólogos especulan que el reflejo crea resonancia límbica entre dos individuos, lo que los hace más empáticos entre sí.

La clave para reflejar el lenguaje corporal es no hacerlo demasiado obvio. No haga coincidir el tic de su compañero de conversación con el tic, pero si hablan en voz baja, baje un poco su propia voz; si se reclinan en su silla, recuéstese un poco también. Otra táctica para hacer que el reflejo parezca menos obvio es dejar que transcurran unos segundos antes de que te muevas a una posición especular.

La autora Olivia Fox Cabane señala en The Charisma Myth que hay instancias en las que el reflejo del lenguaje corporal puede tener el efecto opuesto. El más obvio es cuando la otra persona está enojada. Reflejar el enojado lenguaje corporal y el tono de voz de una persona enojada los enojará más. Cuando se trata de una persona enojada o defensiva, Cabane sugiere usar un poco de jiu-jitsu psicológico para que la persona se encuentre en un estado en el que sea más receptivo a sus técnicas de inducción de Calor:

«En lugar de reflejar, trate de sacarlo de su postura entregándole algo: un pedazo de papel o un bolígrafo, lo que sea que funcione. Y luego, tan pronto como se encuentre en una nueva posición, distraerlo proporcionándole nueva información o cambiando de tema mientras usted refleja su postura para restablecer la relación «.

¿Manipulativo? No lo creo. Simplemente estás usando habilidades sociales sólidas para tener a alguien en mejor estado de ánimo.

Relaja tu postura. Si bien una postura erecta crea la percepción de poder y confianza, también puede hacer que parezcas rígido, frío y altivo en ciertas situaciones. Cuando tratas de crear Calidez, relaja tu postura un poco. En lugar de arrojar los hombros hacia atrás y sacar el pecho, deje que sus hombros, espalda y pecho adopten una postura natural y cómoda. El objetivo es parecerse a una persona afable y accesible todos los días: Joe en lugar de un rey regio.

Abre tu cuerpo. Además de relajar tu postura, usar «lenguaje corporal abierto» también te ayudará a comunicar calor a los demás. En lugar de cruzar los brazos a través de su cuerpo, manténgalos a su lado; en lugar de cruzar las piernas, déjalas abiertas; en lugar de tener un escritorio o un podio entre usted y la otra persona, elimine las barreras. Entiendes la idea.

Dales tus ojos «amables». Kate a menudo describe que las personas tienen «ojos amables». Es una mirada que algunas personas dan y que hace que los demás se sientan cálidos, aceptados y comprendidos. Cuando estaba en la escuela secundaria tenía un líder de iglesia que tenía «ojos amables» y, sin embargo, el hombre era una bestia. A pesar de estar en la cincuentena, podía medir más de 350 libras y parecía que podía arrancarte la cabeza. Pero, él tenía los ojos más amables. Incluso cuando sentías que el mundo se derrumbaba a tu alrededor, él te miraba y al instante sentías que todo iba a estar bien.

Los ojos son la ventana a tu alma, y ​​los ojos amables están arraigados en la bondad de tu corazón. Pero también hay una manera de mejorar la bondad de tus ojos para asegurarte de que tu calor interior esté brillando.

Lo haces cambiando a un enfoque más suave. En lugar de entrecerrar los ojos y mirar a una persona como si estuvieras a punto de golpearlos, relaja tu rostro y abre tu enfoque. Si su cara se siente relajada alrededor de sus ojos, es probable que haya logrado «ojos amables».

Sonríe, maldita sea. Sonreír es una manera fácil de transmitir calidez a los demás, pero también de sentirte cálido y confuso, lo que te ayuda a transmitir calor. ¡El ciclo carismático!

Los estudios demuestran que sonreír, incluso cuando no te sientes feliz, te hará sentir más feliz instantáneamente. Es uno de esos casos en que la psicología sigue la fisiología. Entonces, para ayudarse a ponerse en una mentalidad de Calor, adelante y sonría.

Además de hacerte sentir bien, tu sonrisa te hace más atractivo y accesible a los demás. La investigación ha demostrado que las personas que sonríen más son calificadas como más atractivas que las que no lo hacen. Los psicólogos y antropólogos también especulan que la sonrisa es una forma de que podamos expresar a los demás que tenemos buenas intenciones.

Además, como se mencionó anteriormente, la sonrisa puede ayudarlo a sonar más cálido. Los estudios han demostrado que las personas pueden discernir quién sonríe mientras habla simplemente escuchando el sonido de su voz.

Anticiparse a las necesidades . Darle a alguien algo que pueda necesitar sin que tenga que preguntar demuestra que estás pensando en ellos. «Arreglé este gráfico para ti. Pensé que podría ser útil para su presentación de mañana. «» Sabía que estarías despierta toda la noche estudiando, así que te traje este paquete de 5 horas de energía. «» Hace frío aquí, ¿te gustaría llevar mi ¿chaqueta?»

Ofrezca algo caliente para beber. Las bebidas calientes dan a las personas sentimientos cálidos, ¡en serio ! Aproveche esta peculiaridad psicológica ofreciendo café a la gente o una taza de chocolate caliente para generar calor hacia usted. Esto puede explicar por qué las cafeterías son un gran lugar para las primeras citas y reuniones de negocios.

Dale un buen apretón de manos. El tacto es una de las mejores formas en que podemos generar Calidez en otra persona. Sin embargo, quieres respetar el espacio personal de las personas y no tocarles ni una tonelada desde el principio (las reglas son un poco diferentes cuando tratas de coquetear, pero esa es otra publicación). Eso solo te da el apretón de manos como una posibilidad de contacto piel con piel. ¡Entonces hazlo bueno !

Para darle a tu apretón de manos un impulso adicional de Calidez, extiende tu dedo índice hacia el interior de la muñeca de la persona mientras abres las manos. Algunos expertos en comunicación creen que al tocar el punto de pulso de alguien mientras se dan la mano, se sentirán más conectados con usted.

Déle a la gente la oportunidad de hacerle saber el esfuerzo que ponen en algo. Todo el mundo tiene un mini mártir adentro. Queremos que la gente reconozca los problemas que tuvimos para hacer algo, pero no es educado detallarlo. Así que invite a alguien a que le cuente haciendo preguntas que le permitan hablar sobre ello. Por ejemplo, si alguien ha volado para verlo, pregunte cosas como, «¿Tenía que levantarse muy temprano para tomar el vuelo? ¿Hubo mucha turbulencia? ¿Alguna demora?

Hazlos sentir cómodos . La gente está eternamente agradecida de que la persona que los salvó se quede sola. Una de las mejores maneras de mostrar calidez es presentar a las personas a aquellos con quienes te encuentras e invitarlos a la conversación. Además, sea capaz de llevar la carga de una conversación en cualquier situación convirtiéndose en un maestro de la pequeña charla . A la gente le encanta tener a alguien en una reunión que saben que mantendrá la conversación en marcha.

Recuerde fechas, aniversarios y detalles . Es increíble hasta qué punto simplemente recordar el cumpleaños de alguien irá con la gente. Y no me refiero simplemente a agregar al rebaño de buenos deseos en el muro de Facebook de alguien. Envía una tarjeta o incluso un correo electrónico: tómalo como una oportunidad no solo para desearles un feliz cumpleaños, sino para saludar y preguntar cómo están. Lo mismo para otros aniversarios e hitos.

Otra manera fácil de transmitir Calidez es recordar los detalles, empezando por el nombre de una persona (y los nombres de sus hijos también). «¿Cómo está el pequeño Gus? ¿Ya comenzó el preescolar?

Da regalos reflexivos. No, las tarjetas de regalo no cuentan. No tiene que ser algo grande, solo cosas que muestran que le prestas atención. Cuando las personas mencionan cosas que les gustan o les interesan, archívelas en su cabeza (¡o en Evernote!). Estarán encantados seis meses después cuando digas: «Sé que mencionaste hace un tiempo que coleccionas revistas de hombres de época. Vi una caja llena de ellos cuando estaba en una venta de garaje y lo recogí para ti «.

Cuida las cosas. Si alguien tiene un problema y usted puede encargarse de él, hágalo. Si tienen una pregunta, pero usted no sabe la respuesta, diga: «No lo sé, pero lo averiguaré». Si tienen un problema, pueden ayudarlo, echar una mano. «Sé que has estado teniendo problemas con los topos en tu jardín. Iré y pondré una de mis trampas para ver si podemos atraparlas «.

Recuerde, transmitir Calidez no se trata de ser una presa fácil. Pero si tiene el tiempo y la experiencia para encargarse de algo para un amigo, haga lo que pueda para quitarle al menos una cosa de la cabeza.

Pedir ayuda. Irónicamente, no solo ayudar a los demás es lo que genera Calidez, sino que te ayuda a ti mismo. Cuando Ben Franklin era un legislador estatal en Pennsylvania, había un legislador rival que había hablado mal de Franklin en un discurso. Franklin entendió que si tenía que hacer algo durante su mandato, tendría que trabajar con este tipo. Para meterse en las buenas gracias de este gruñón caballero, Franklin hizo algo realmente contrario a la intuición: le pidió un favor a su rival.

Franklin relata lo que sucedió en su autobiografía:

«Habiendo escuchado que tenía en su biblioteca un cierto libro muy escaso y curioso, le escribí una nota, expresándole mi deseo de leer ese libro, y pidiéndole que me hiciera el favor de prestárselo por unos días. Lo envió de inmediato, y lo devolví en aproximadamente una semana con otra nota, expresando fuertemente mi sensación del favor. Cuando nos encontramos en la Cámara, me habló (lo que nunca había hecho antes), y con gran cortesía; y siempre manifestó su disposición a servirme en todas las ocasiones, de modo que nos hicimos grandes amigos, y nuestra amistad continuó hasta su muerte «.

A partir de esta experiencia, Franklin acuñó la máxima: «El que una vez te haya hecho una bondad estará más dispuesto a hacerte otra cosa, que aquel a quien tú mismo has obligado».

Franklin había descubierto involuntariamente el poder psicológico de la disonancia cognitiva para cambiar las mentes de las personas. A nuestros cerebros no les gusta el desacuerdo entre nuestras acciones y creencias. Si le hacemos un favor a alguien que no nos gusta especialmente, crea «disonancia» en nuestro cerebro. Para contrarrestar eso, nuestro cerebro cambia nuestra actitud hacia la persona que no nos gusta. «Hmmm … Hice algo bueno por este tipo. Creo que me gusta «.

Si desea que la gente tenga sentimientos cálidos hacia usted, use el Efecto Ben Franklin. Pida un pequeño favor y coseche calor carismático.

Sé liberal con la nota de agradecimiento . Es posible transmitir Calidez incluso cuando no estás cerca de alguien, y enviar una nota de agradecimiento es una de las mejores maneras de hacerlo. Nunca hay un mal momento para escribir una nota de agradecimiento. Le dicen a la gente que notaron y se tomaron el tiempo para reconocer algo digno que hicieron o son. Escríbelas a mano y siga esta guía . Calidez en un sobre.

Conclusión de la Serie Charisma

Esperamos que hayas disfrutado de esta serie sobre cómo desarrollar el carisma personal. El carisma no es algo con lo que naces, es algo que trabajas para cultivar, y esperamos que te hayamos proporcionado las herramientas para hacerlo. Tendrás que practicar los comportamientos recomendados hasta que se vuelvan naturales. Al hacerlo, aprenderá cómo equilibrar y mezclar los tres elementos para producir el efecto más magnético posible.

El carisma es un rasgo neutral: se puede usar para bien o para mal. Use los suyos para divertirse, para atraer a las personas hacia usted cuando ingresa a una fiesta y para hacer amigos, y también para hacer esfuerzos valiosos, como hacer que las personas se inscriban para luchar por una buena causa. Tanto profesional como socialmente, el carisma puede abrirle muchas puertas que de otro modo podrían haberse cerrado.

Si hay algo que se puede quitar de esta serie, es la importancia del principio de «actuar para convertirse». Nuestra cultura moderna a menudo está obsesionada con la idea de «autenticidad» (aunque al ser presionados, probablemente no estén seguros de lo que significa), y la idea de actuar de una manera que realmente no se siente es criticada como falsa o manipuladora . Pero la mejor manera de cambiar tus sentimientos es primero cambiar tu comportamiento, y esto es cierto incluso para la virilidad . Me encontré con una gran cita de WH Auden sobre este tema la semana pasada:

«Los seres humanos son, por naturaleza, actores, que no pueden convertirse en algo hasta que primero lo hayan fingido. Por lo tanto, no deben dividirse en lo hipócrita y lo sincero, sino en los sanos, que saben que están actuando, y los locos que no lo hacen «.

Los hombres que cultivan intencionalmente su carisma no son falsos ni manipuladores, simplemente realistas. Hacer lo que sea que se come naturalmente es muy útil en estos días, pero en realidad no te llevará demasiado lejos en la vida, siempre buscando intencionalmente poner tu mejor pie adelante.

Mañana ofreceremos una pequeña adición a esta serie, presentando un caso de estudio de la novela Tender Is the Night en la que se ve el carisma cuando todos sus elementos se combinan magistralmente. Así que estad atentos para eso. Y revisitaremos algunos aspectos diferentes del carisma en el futuro. Hasta entonces, mantente man-netic.